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在古代的政治家中,不乏深谙市场规律的高手,他们以超人的智慧,长袖善舞,呼风唤雨,成为那个时代的能臣。

战国时期,齐国的国君齐桓公在宰相管仲的辅佐下,把齐国治理得很好,征服了许多曾经割据一方的诸侯国。到后来,只有南方的楚国不听齐国的号令了。齐桓公于是做好了征服楚国的准备。

   
有“春秋第一相”之称的管仲,是一位打经济战的高手。《管子·轻重篇》收录了管仲靠“重金求鹿”而使楚国大败的趣闻。

有“春秋第一相”之称的管仲,是一位打经济战的高手。《管子·轻重篇》收录了管仲靠“重金求鹿”而使楚国大败的趣闻。

当时,齐国有好几位将军纷纷向齐桓公请战,要求率重兵攻打楚国,但是担任宰相的管仲认为不可。他告诫那些将军们:“齐楚两国实力可谓旗鼓相当,两国一旦交战,可能要进行长时间的苦战。而长期陷入战争状态,可能把我们多年来辛苦积累下来的粮草等物资全部耗尽,更别提两个国家要付出多少万人的生命代价了。”

   
齐桓公把南方的楚国看成称霸事业上的“假想敌”,但楚国的军事力量很强,这让齐桓公很头痛。

齐桓公把南方的楚国看成称霸事业上的“假想敌”,整日里都在琢磨如何削弱楚国。但楚国的军事战斗力很强,这让齐桓公很头疼。

众将军们一听这话,觉得言之有理,于是都不再提请战的事。但是仗还是要打的呀!

    管仲告诉齐桓公:要称霸,办法很多,未必要打,运用市场的手段即可。

管仲告诉齐桓公:要称霸,办法很多,未必要打,运用市场的手段即可。

管仲倒是不急,但也没有撒手不管。虽然不再说什么,他却带领大将军们去铸钱作坊看工匠炼铜铸钱,将军们都不知道管仲的葫芦里卖的是什么药。

   
没过多久,楚国市面上突然出现了一批来自齐国的客商,他们高价收购楚国的鹿,并到处扬言:“齐桓公好鹿,愿不惜重金购买!”

没有多久,楚国市面上突然出现了一批来自齐国的客商,他们高价收购楚国的鹿,并到处扬言:“齐桓公好鹿,愿不惜重金购买!”

几天以后,管仲派出100多名商人到楚国去买鹿。在齐国,尽管人们一般只把鹿作为肉食资源,但鹿仍然是比较稀缺的资源。而在楚国,鹿则属于大宗特产,只花两枚铜币就能买到一头不错的鹿。

   
在当时,楚国人把鹿当作肉食动物,花两个铜币就可以买一只。齐国商人一开始花3枚铜币买一只鹿,半个月后涨到5枚铜币一只。

在当时,鹿是稀有动物,只有楚国才有,但楚国人仅仅把鹿当作肉食动物,花两个铜币就可以买一头。齐国商人一开始花3枚铜币买一头鹿,半个月后涨到5枚铜币一头。

管仲让那些商人在楚国到处扬言:“齐桓公好鹿,请大家相互转告,有鹿的赶快来卖。”

   
一石激起千层浪。鹿在市场上走俏的消息很快传遍了楚国。楚成王高兴异常,设宴摆酒大宴群臣。酒宴上,楚成王乐呵呵地说:“10年前,卫国的卫懿公就是因为好鹤,才玩物丧志把国家给整灭亡了。如今齐桓公好鹿,难道他不是在重蹈卫国的覆辙吗?看着吧,齐国很快就会元气大伤,天下还是寡人的。”

一石激起千层浪。鹿在市场上走俏的消息很快传遍了楚国。楚成王高兴异常,设宴摆酒大宴群臣。酒宴上,楚成王乐呵呵地说:“10年前,卫国的卫懿公就是因为好鹤,才玩物丧志把国家给整灭亡了。如今齐桓公好鹿,难道他不是在重蹈卫国的覆辙吗?看着吧,齐国很快就会元气大伤,天下还是寡人的。”顿时君臣觥筹交错,额手称庆,笑语喧哗。

楚国的楚成王和大臣闻听此事后,很是兴奋。他们认为齐国将因此而衰落,十多年前就有先例,卫国的卫懿公就是因为过分沉溺于养鹤而亡国了,齐桓公好鹿,不计成本,真可谓蹈卫懿公的覆辙。楚国君臣们那个高兴啊,在宫殿里大吃大喝,就等着齐桓公自伤元气,好坐得其利。

    几天后,这些出手阔绰的齐国商人又把鹿价提高到了40枚铜币一只。

几天后,这些出手阔绰的齐国商人又把鹿价提高到了40枚铜币一头。

刚开始,齐国商人的采购价是三枚铜币一头鹿,过了10天,采购价涨到五枚铜币一头,再后来,鹿越来越少,管仲让商人把收购鹿的价钱提高到40枚铜币一头。

   
楚国的农夫们见一只鹿的价钱居然抵得上数千斤粮食,太有利可图了,于是纷纷放下农具,操起猎具到深山里去捕鹿。就是这一年,楚国的大片田地都撂荒了,而铜币却盆满钵满。

楚国的农夫们见一头鹿的价钱居然抵得上数千斤粮食,太有利可图了,于是纷纷放下农具,操起猎具到深山里去捕鹿。在密密的树林里,到处都有楚国的农民兄弟。后来就连楚国的官兵也都将兵器换成猎具,偷偷去深山里猎鹿。就是这一年,楚国的大片田地都撂荒了,而铜币却盆满钵满。

楚国的老百姓看到一头鹿的价钱竟然和一万斤粮食接近,都不愿意再种田了,纷纷携带猎具到深山老林去捕鹿;连楚国的官兵也有人将兵器换成猎具,纷纷结队上山去捕鹿。

   
楚国人很得意:原来致富这么容易啊。接下来的事情让楚国人傻眼了。管仲让齐桓公发布统一号令,严格禁止各诸侯国与楚国通粮贸易。

楚国人很得意:原来致富这么容易啊。接下来的事情让楚国人傻眼了。管仲让齐桓公发布统一号令,严格禁止各诸侯国与楚国通粮贸易。

一年后,楚国国库里的铜币堆成了山,但田地却荒芜了,因为捕鹿的人多,种田的人少了呀。最后,楚国自产的粮食根本不够本国消费需要,提着钱根本无粮可买。原因是管仲已向诸国发出号令,禁止各诸侯国与楚国进行粮食贸易。齐国是大国,大家都听它的。

   
这下楚国人惨了,粮价疯涨,铜币又不能吃。楚王慌了,派人四处买粮,却都被齐国拦截。逃往齐国的楚国难民多达本国人口的十分之四。

这下楚国人惨了,粮价疯涨,铜币又不能吃。楚王慌了,派人四处买粮,却都被齐国截拦。逃往齐国的楚国难民多达本国人口的十分之四。

这么一来,没用多少时间,楚国军队就人饥马瘦,战斗力大大消弱。管仲见时机已到,号令集合诸国之军,开往楚境。此时的楚成王真正是内外交困,无可奈何,赶忙派大臣前往求和,同意不再割据称强,并保证接受齐国的号令。

   
楚国政权因之而风雨飘摇,无奈之下,楚王只好遣使向齐桓公求和,承认了齐国的霸主地位。

楚国政权因之而风雨飘摇,无奈之下,楚王只好遣使向齐桓公求和,承认了齐国的霸主地位。

后来,有人把管仲这次用的计策称为“买鹿之谋”。

    管仲兵不血刃,就制伏了楚国。

管仲兵不血刃,就制服了楚国。

文彦博智破谣言

宋初因结束了五代十国的战乱,人民休养生息,经济得到迅猛发展,铸币量超出唐代20倍。北宋初年,民间流通的货币有两种,一种是官银,另一种是陕西制造的铁钱。

北宋第四代皇帝宋仁宗当政的时候,国家财政渐趋紧张,两种钱币同时流通,国家难以控制市场。于是,便有大臣上书宋仁宗,请求统一钱币,停止陕西铁钱的流通,由国家统一铸币。几乎一夜之间,京城到处传说着铁钱要作废的消息。

其时,陕西铁钱在全国十分坚挺,持有与存储这种钱的人非常多。大家听说自己辛辛苦苦挣来的血汗钱快要作废了,惊得目瞪口呆,于是都纷纷拿铁钱到店铺抢购货物,一时间,人心不稳,市场大乱,不时有械斗发生,社会秩序遭受到严重的挑战。

突如其来的波动,使官府一时没了办法,只好派遣衙役强制各个店铺收陕西铁钱。可商家不敢冒风险,干脆歇业了事,市场上很是萧条。

民心骚动,社稷不稳。宋仁宗对之大为恼火,忧心如焚的他一边追查是谁传出的消息,一边责令宰相文彦博迅速处理此事,平定市场,安定民心。

文彦博是北宋时期政治家、书法家。他历仕仁、英、神、哲四帝,出将入相,有五十年之久,有贤相之美誉。谁也没想到的是,文彦博并没有像人们想的那样用行政手段强制商家收购陕西铁钱,而是将家中的布匹珍玩拿到京城几家大的商户代卖,并且只用陕西铁钱进行交易。一句话,以个人的实际行动来力挺陕西铁钱。

喊破嗓子,不如做出样子。当朝宰相的这一举动,让所有的人都傻了眼。谣言很快不攻自破,陕西铁钱又畅通无阻地流通起来,市场上又日渐繁荣。

宋仁宗很满意这样的处理办法,问文彦博是怎样想到这一招的,他回答道:“谣言如风,恐慌如水,风借水势,水助风行。当谣言四起的时候,就像是奔腾咆哮着的洪流扑面而来。这时候,官员们大都主张采用行政干涉,这就好比用巨石堵住洪水,只能暂时缓解,却不能在根本上起到作用。”

洪水是无法堵截的,只有靠疏通的办法从根本上解决问题。政府出面堵,远不如以市场的手段疏导更能解决问题。

王安石高价稳市

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